SESはやめとけと言われる理由7選｜SES企業の部長が業界の裏側を本音で暴露

私はSESの中小企業で部長として15年以上働いています。自社では採用活動にも関わり、エンジニアとして常駐してシステム開発のプロジェクトに携わっています。

つまり、SES会社に勤めているエンジニアの人間です。

この立場から正直に言わせてもらうと、「SESはやめとけ」という意見には一理あります。ただし、すべてのSESが悪いわけではありません。問題は業界の構造そのものにあり、その構造を理解しないまま飛び込むと痛い目を見る、というのが本音です。

この記事では、転職サイトや人材紹介会社のポジショントークではなく、IT部長として実際にSES業界を内側から見てきた経験に基づいて、SESがやめとけと言われる本当の理由をお伝えします。あわせて、それでもSESを選ぶ場合に知っておくべきこと、優良企業の見分け方、SESからのキャリアアップ戦略まで踏み込んでいきます。

この記事を読むと分かること

そもそもSESとは？仕組みを正しく理解しよう

SES（システムエンジニアリングサービス）の基本構造

SESとは「System Engineering Service」の略で、IT企業がクライアント企業に対してエンジニアの技術力を提供する契約形態のことです。準委任契約に基づき、エンジニアはクライアント先に常駐して業務を行います。

SES・派遣・受託開発・自社開発の違い

IT業界で働く形態は主に4つあります。混同されがちなので整理しておきます。

• SES（準委任契約）：クライアント先に常駐して技術サービスを提供。指揮命令権はSES企業側にあり（建前上）、成果物の完成義務なし
• 派遣：派遣先企業に指揮命令権がある。実態としてはSESと派遣の境目が曖昧なケースも多く、「偽装請負」問題につながることも
• 受託開発：クライアントから開発案件を丸ごと請け負い、自社内で開発。成果物の納品義務あり
• 自社開発：自社のサービスやプロダクトを自ら企画・開発。エンジニアにとって最も裁量が大きく、やりがいを感じやすい

SESはやめとけと言われる理由7選【SES企業の部長が本音で語る】

理由①：多重下請け構造で給料が搾取される

これがSES最大の問題点です。SES企業の部長として自社の経営構造を内側から見ているからこそ、この闇の深さは痛いほどわかります。

SES業界では、元請け→二次請け→三次請け→四次請けと、案件が下に流れるたびに各社がマージン（中間搾取）を抜いていきます。

部長としてエンジニアの給与テーブルや案件の単価を把握している立場から言えば、商流が深い案件ほどエンジニアの取り分は確実に減ります。自社が二次請け・三次請けの案件では、どうしてもエンジニアに還元できる金額に限界がある。これは経営判断としてどうにもならない部分があり、管理職として非常にもどかしい。

理由②：スキルアップできる案件に配属されるとは限らない

SESエンジニアのスキルアップは、配属される案件によって天と地ほどの差が出ます。そして、どの案件に配属されるかは自社の営業力と交渉力次第であり、エンジニア本人の希望が通るとは限りません。

部長として50人以上のエンジニアの案件配属を管理している立場から正直に言えば、全員の希望を叶えることは不可能です。上流工程の設計案件をやりたいエンジニアは多いですが、そういう案件はスキル要件が高く、数も限られている。結果として、テスト工程やドキュメント整理といった案件にアサインせざるを得ないケースが出てきます。

SES企業にとっては「エンジニアを案件にアサインして稼働させること」が売上に直結します。エンジニアのキャリアパスよりも、空いている案件に人を埋めることが優先されてしまう構造があるのは事実です。部長として「この人にはもっと成長できる案件を」と思っても、営業が取ってくる案件の中に適切なものがなければどうしようもない場面もあります。

理由③：客先での立場が弱い「外部の人間」扱い

これは自分自身がSESエンジニアとして客先に常駐しているからこそ、痛いほどわかる問題です。

SESエンジニアは、どれだけ優秀でも「外部の人間」です。クライアント企業の正社員とは明確に区別されます。

• 重要な会議には呼ばれない
• 社内システムへのアクセス権が制限される
• 社内イベントには参加できない
• 景気が悪くなれば真っ先に契約を切られる

私は部長という立場もあるので、クライアント側のマネージャーとある程度対等にやり取りできますが、若手のSESエンジニアはそうもいきません。同じオフィスで同じ仕事をしているのに、自分だけ「お客さん」のような微妙な立場に置かれる。チームの一員として認められにくい。この疎外感は、長期間続くとモチベーションに大きく影響します。

理由④：偽装請負のリスクが常につきまとう

SES契約は準委任契約であり、指揮命令権はSES企業側にあるのが法律上の建前です。しかし現実には、クライアント企業の社員がSESエンジニアに直接指示を出すケースが横行しています。

これが「偽装請負」と呼ばれる違法状態です。

理由⑤：帰属意識が育たず孤独を感じやすい

SESエンジニアは、自社のオフィスで働くことがほとんどありません。入社後すぐに客先に常駐し、同じ会社の同僚とは月に一度の帰社日でしか顔を合わせない——というのが典型的なパターンです。

部長として50人以上のエンジニアを管理していますが、正直なところ全員と十分なコミュニケーションが取れているかと言えば、自信はありません。

• 困ったことがあっても相談する相手が近くにいない
• 自分の評価がどうなっているのかもわからない
• 会社への帰属意識が薄れる
• 「自分は何のために働いているのか」と悩む

特に未経験からSESに入った若手エンジニアにとって、この孤独感は深刻です。技術的な壁にぶつかったとき、気軽に質問できる先輩がそばにいない。客先の社員に聞くにしても、遠慮があって積極的に質問できない。部長として定期的な面談やチャットでのフォローを心がけていますが、SESの構造上、物理的に離れている部下のケアには限界があります。

理由⑥：経歴が「案件の羅列」になりキャリアが積み上がらない

SESエンジニアの経歴書を見ると、「○○社にて○○システムの開発に従事（6ヶ月）」「△△社にて△△プロジェクトのテスト工程を担当（3ヶ月）」といった案件の羅列になっていることが多いです。

自社開発や受託開発で1つのプロダクトに長期間関わってきたエンジニアは、具体的な実績を語れます。この差は、エンジニアとしての市場価値に直結します。

SESの短期案件を繰り返すことで「幅広い経験」を得られるという見方もありますが、それはあくまで「浅く広い」経験に過ぎません。年齢が上がるにつれ、市場が求めるのは「深い専門性」です。

理由⑦：ブラックSES企業が未経験者を食い物にしている

SES業界で最も深刻な問題は、未経験者をターゲットにしたブラック企業の存在です。

同じSES業界にいる人間として、こうした企業の存在は本当に腹立たしい。まともに研修制度を整え、エンジニアの成長に投資している企業まで「SESはブラック」と一括りにされてしまうからです。

部長として採用活動にも関わっていますが、ブラックSES企業を辞めて転職してくるエンジニアの面接をすることがあります。入社して1年なのにプログラミングの基礎すらわからない。聞けば「研修は3日間のビジネスマナー講座だけだった」と。こうした企業が業界の信頼を壊しているのは間違いありません。

SES企業の部長だからわかる「業界の裏側」——管理職のリアルな本音

SES企業がエンジニアを客先に送る本当の理由

SES企業のビジネスモデルは非常にシンプルです。エンジニアをクライアント企業に常駐させ、月額単価をいただく。エンジニアが稼働していれば売上が立ち、稼働していなければ（いわゆる「アベイラブル」）人件費だけがかかる。

部長としてこのジレンマは日常的に感じています。部下のエンジニアに最適な案件を探してあげたい。でも、アベイラブルが長引けば経営が圧迫される。この板挟みがSES企業の管理職の現実です。

単価交渉の裏側——エンジニアの給料が上がらない仕組み

SES企業の部長として、クライアントとの単価交渉は重要な仕事の一つです。その中で見えてくるのは、単価を上げることが想像以上に難しいという現実です。

クライアント企業も予算は限られています。「今の単価じゃないと契約更新しない」と言われれば、営業としては飲まざるを得ないケースが多い。単価アップを強く要求すれば、契約を切られて他社のエンジニアに切り替えられるリスクがある。

優秀なエンジニアほど離れていく現実

SES企業の管理職として最もつらいのは、せっかく育てた優秀なエンジニアが退職していくことです。

優秀なエンジニアは客先で実力を認められ、クライアント企業から直接雇用のオファーを受けることがあります。あるいは、SESの限界を感じて自社開発企業や大手SIerに転職していく。部長として引き止めたい気持ちはありますが、SES企業の構造上、好条件を提示できる限界があることも事実です。

それでもSESを選ぶメリットはあるのか？

未経験からIT業界に入る「入口」としてのSES

ここまでSESの問題点を述べてきましたが、公平を期すために言えば、SESにもメリットはあります。最大のメリットは、未経験者がIT業界に足を踏み入れるハードルが低いことです。

自社開発企業や有名SIerは、未経験者の採用に極めて慎重です。実務経験やポートフォリオが求められることがほとんどで、完全未経験から入社するのは現実的ではありません。

一方、SES企業は未経験者を積極的に採用しています。部長として採用活動に関わっている立場から言えば、未経験者を受け入れてしっかり育てることは、SES企業にとっても重要な投資です。まともな研修制度を持ち、段階的にスキルアップできる環境を整えている優良SES企業は確実に存在します。

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さまざまな現場を経験できる

SESでは、複数の企業のプロジェクトに参加できます。

• 大手企業の開発現場
• ベンチャー企業のアジャイル環境
• 官公庁のシステム

人間関係のリセットがしやすい

案件が変われば職場環境も変わります。もし現場の人間関係がつらい場合、案件の切り替えが一種のリセットになります。正社員だと異動を申し出ても通るとは限りませんが、SESなら数ヶ月〜1年で環境が変わることが多いです。

優良SES企業の見分け方——SES企業の部長が教える7つのチェックポイント

SESを選ぶ場合、最も重要なのは「どの企業に入るか」です。同じSES業界にいる人間として、優良企業とブラック企業の差は本当に大きい。SES企業の内側を知っている部長だからこそ言える、見分けるためのポイントを解説します。

チェック①：案件の商流（一次請け比率）を確認する

面接時に「御社の案件の何割が一次請けですか？」と聞いてみましょう。答えを濁す企業は要注意です。

チェック②：エンジニアの還元率を公開しているか

優良SES企業の中には、「クライアントからの単価に対して、エンジニアに○○%還元します」と明示している企業があります。還元率が65〜80%程度であれば優良と言えます。逆に還元率を公開していない企業は、搾取構造の可能性が高いです。

チェック③：案件の選択権があるか

エンジニア自身が案件を選べるか、少なくとも拒否権があるかどうかは非常に重要です。部長として言えば、エンジニアのキャリア希望を聞かずに案件を押し付ける企業は、エンジニアを「駒」としか見ていません。

チェック④：研修制度とキャリア支援の実態

「研修制度あり」と書いてあっても、内容はピンキリです。確認すべきポイント：

• 具体的に何日間の研修があるのか
• 内容はビジネスマナーだけでなく技術的な研修が含まれているか
• 資格取得支援があるか
• 受験費用や書籍購入費を会社が負担してくれるか
• 外部研修やeラーニングの環境があるか

チェック⑤：エンジニアの平均勤続年数

ブラックSES企業は離職率が非常に高いです。平均勤続年数が2年未満の企業は要注意。逆に、3年以上の平均勤続年数がある企業は、エンジニアがある程度満足して働いている証拠です。

チェック⑥：自社開発や受託開発の案件もあるか

SES一本の企業よりも、自社プロダクトや受託開発案件も持っている企業の方が安定しています。SES案件が途切れた場合でも、自社案件に参加できるため、待機期間（アベイラブル）のリスクが軽減されます。

チェック⑦：口コミサイトやSNSでの評判

OpenWorkや転職会議などの口コミサイトで、実際に働いている（いた）エンジニアの声を確認しましょう。特に以下の口コミは参考になります：

• 案件の選択権について
• 給与の透明性について
• 帰社日のコミュニケーションについて
• 上司（管理職）のフォロー体制について

ただし、口コミは極端な意見に偏りやすい点に注意してください。良い口コミと悪い口コミの両方を読んだ上で、総合的に判断することが大切です。

SESから脱出するためのキャリア戦略

現在SESで働いていて「やめたい」と思っている方に向けて、SES企業の部長兼現役エンジニアの視点から現実的なキャリア戦略をお伝えします。

ステップ①：まず現場で実績を積む（1〜2年目）

いきなりSESを辞めるのではなく、まずは今の環境で得られるものを最大限吸収してください。

• 任された作業を完璧にこなすだけでなく、周辺知識を自主的に学ぶ
• テスト工程を担当しているなら、テスト対象のシステム全体の設計を理解する
• 客先の正社員がどんな仕事をしているか観察し、自分に足りないスキルを明確にする

ステップ②：資格とポートフォリオで市場価値を可視化する（2〜3年目）

SESの経歴だけでは転職市場で勝負しにくい。だからこそ、資格とポートフォリオで自分の実力を証明する必要があります。

おすすめの資格：

• 基本情報技術者試験（FE）
• 応用情報技術者試験（AP）
• AWS認定資格（特にクラウド系は市場価値が高い）
• LinuC（Linux技術者認定）

ポートフォリオは、個人開発のWebアプリやGitHubで公開しているコードなど、実際に動くものがベストです。業務外の時間で個人プロジェクトを進めましょう。

ステップ③：転職先を戦略的に選ぶ（3年目以降）

SESからの転職先として現実的な選択肢：

• 他の優良SES企業への転職：還元率が高い企業に移るだけで年収が50〜100万円上がることも
• 中小の受託開発企業（SIer）：SESで複数の現場を経験していることがプラスに。実務経験2〜3年あれば十分チャンスあり
• 社内SE（事業会社の情報システム部門）：SES出身で多様な現場を経験しているエンジニアは、さまざまなシステムやベンダー対応の経験が活きる
• 自社開発企業：しっかりとしたポートフォリオと受託開発での実績を経てからが現実的

SESに向いている人・向いていない人

SESに向いている人の特徴

SES企業の部長として多くのエンジニアを見てきた経験から、SESで成功しやすい人の特徴をお伝えします。

• コミュニケーション能力が高い人：案件ごとに職場環境が変わるため、新しい環境にすぐ馴染める対人スキルが重要。技術力がそこそこでも、コミュニケーション力の高いエンジニアはクライアントから高い評価を受ける
• 自走力のある人：SESでは上司や先輩が常にそばにいるわけではない。わからないことは自分で調べ、必要なスキルは自主的に学ぶ力が不可欠
• 明確なキャリアプランを持っている人：「SESは2〜3年で卒業し、次は○○を目指す」という目標があれば、SESの環境をうまく踏み台にできる

SESに向いていない人の特徴

• 環境の変化に弱い人：数ヶ月〜1年ごとに職場が変わるストレスは、人によっては大きな負担に
• 1つのプロダクトに深く関わりたい人：自分の作ったものに愛着を持ち、長期的に育てていきたいタイプは、自社開発や受託開発の方が向いている
• 受け身な人：「言われたことだけやっていればいい」という姿勢では、低単価の案件をたらい回しにされるリスクが高まる

2026年以降のSES業界の将来性

IT人材不足はSES業界の追い風か？

経済産業省の推計によれば、2030年には最大79万人のIT人材が不足すると言われています。

人材不足で求められているのは「高度なスキルを持つエンジニア」であり、「誰でもできる作業をこなす人材」ではありません。SES業界の中でも、上流工程を担える高スキルエンジニアを抱える企業は今後も成長するでしょう。一方、低スキル人材を低単価で回すだけのブラックSES企業は、淘汰されていく可能性が高いです。

AIの進化がSESに与える影響

ChatGPTをはじめとするAI技術の進化は、SES業界にも大きな影響を与えています。特に以下の定型作業は、AIに代替されるリスクが高まっています：

• テストケースの作成
• ドキュメント整理
• 簡単なコーディング
• データ入力・整理作業

SES企業の部長としても、AIツールの活用によって従来SESエンジニアに依頼していた作業の一部を効率化する動きは実感しています。5年後、10年後を見据えたとき、スキルアップを怠ったSESエンジニアの居場所は確実に減ると見ています。

まとめ：SESを選ぶかどうかは「戦略」次第

「SESはやめとけ」という意見には、確かな理由があります。

しかし、SES企業の部長として、そして現役のSESエンジニアとして言えるのは、SESそのものが悪なのではなく、「戦略なくSESに飛び込むこと」が問題だということです。

逆に、何も考えずに「未経験OK」の甘い言葉に釣られてブラックSES企業に入ってしまえば、貴重な時間とキャリアを失うことになります。

この記事が、SESに対する正しい理解と、あなたのキャリア判断の一助になれば幸いです。IT業界には多くの選択肢があります。自分の将来を自分で設計する意識を持って、最善の一歩を踏み出してください。