「もっと給料を上げてほしい」
そう思っていても、どう切り出せばいいか分からない。そもそも誰に言えばいいのかも分からない。
結論から言うと、通るかどうかは「言い方」より「いつ言うか」で大きく変わります。
私はIT業界で19年、うち部長として6年、中堅SESで昇給を決める側にいます。部下からの昇給の相談を通したことも、断ったこともあります。
この記事では、決める側が何を見て通し、何を見て断っているのかを、実際の判断そのままに書きます。
📌 この記事を読むとわかること
- 交渉しなくても上がる分は、平均でいくらなのか
- 部長が昇給を「通した」ときに見ていた条件
- 同じ結果でも「断る」ことがある理由
- 言うタイミングを間違えると、実力があっても通らない仕組み
- いちばん通らない言い方と、その代わりに言うべきこと
この記事の要約
昇給は年1回のランク見直しで決まり、上げるには事前の社内調整が要ります。だから昇給の直前に言われても動かせません。通る人は、結果だけでなく顧客からの評価があり、昇給後のランクに能力が伴っています。逆に「昇給しないなら辞める」という言い方は、本当に辞めそうなほど見送られます。中堅SESの部長が、通した判断と断った判断を書きました。
まず、交渉しなくても上がる分を知っておく
交渉の話に入る前に、基準線を置いておきます。
厚生労働省の調査によると、令和7年の1人平均賃金の改定額は月13,601円、改定率は4.4％。賃金を引き上げた企業は91.5％です。
つまり、何も言わなくても9割の会社は上げています。
交渉で動かすべきなのは、この平均を超える部分です。
同じ調査を企業規模で分けると、5,000人以上は16,784円、100〜299人は10,264円。6,500円の差があります。
中堅SESの多くはこの100〜299人に入ります。自動で上がる分がいちばん薄い層です。
ちなみに情報通信業そのものは14,096円で、産業別では中ほど。賃上げを実施した企業は97.4％と高いほうです。
出典：厚生労働省「令和7年賃金引上げ等の実態に関する調査」をもとに作成
私が「通した」のは、どういう人か
ここからが本題です。
通すと判断するのは、同期や同じランクの社員と比べて、圧倒的な結果を出している人です。ただし、それだけでは足りません。
見ているのは次の2つです。
- 結果が案件運に恵まれただけではないこと
- 技術スキル・マネジメントスキル・営業スキルが、昇給後のランクに見合っていること
そして最低条件があります。
顧客から「この単価に対して、ちゃんと生産性を出している」と評価されていることです。
逆に「断った」のは、どういう人か
断るのは、運が良くて結果（売上）が出ただけなのに、本人が勘違いしているときです。
たまたま単価の高い案件に入った。たまたま炎上しないプロジェクトだった。それ自体は悪いことではありません。ただ、それを自分の実力だと思い込んでいる人は、上げた先で苦しみます。
昇給はランクが上がることなので、上がった先のランクで求められる仕事ができるかを見ます。そこに能力が追いついていなければ、本人のためにも通しません。
タイミングを間違えると、実力があっても通りません
ここがいちばん伝えたいところです。
昇給のタイミング直前に言われると、正直どうにもできません。
昇給させるには社内の根回しが必要だからです。部門長が判断して役員が承認するまでに、人数分の枠と原資を調整します。とくに飛び級や管理職への昇給は、時間がかかるケースがほとんどです。
査定の直前に「上げてください」と言われても、もう動かす余地が残っていません。
昇給したい、管理職になりたいなら、できる限り早いタイミングで上司に相談してください。
昇給がどういう仕組みで決まっているかは、SESの給料はなぜ上がらないのかにランクの決まり方ごと書きました。
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いちばん通らない言い方
最後に、これだけは避けてほしいという言い方があります。
「昇給しないなら退職します」です。
意外に思われるかもしれませんが、本当に辞める可能性があると感じた場合、昇給は見送ることのほうが多いです。
正直に書くと、可愛げがないとも感じます。そして、こういう言い方をするのは、自分を優秀だと思い込んでいる人に多いです。悪気がないぶん、空気を読めない発言になってしまう。
交渉のつもりが、評価を下げていることがあります。
代わりに言うなら、こうです。「来期こうなりたいので、いま何が足りませんか」。これなら、こちらも準備ができます。
よくある質問
Q. 誰に言えばいいですか？
直属の上司です。飛ばして上に言っても、結局その上司に差し戻されます。
判断するのは部門長、承認するのは役員ですが、材料を上げるのは直属の上司です。そこを味方にできていないと、話が上まで届きません。
Q. 数字で示せない職種でも通りますか？
通ります。むしろ数字が無い職種ほど、伝えないと伝わりません。
顧客から言われた一言、現場で巻き取った範囲、後輩に教えたこと。評価する側は現場にいないので、言われなければ見えていません。
Q. 断られたら、もう諦めるべきですか？
理由を聞いてください。「今回は枠が無い」なのか「実力が足りない」なのかで、次に打つ手がまったく違います。
足りないものが分かれば埋められます。枠が無いなら、埋めようがありません。後者が続くなら、会社の側を疑う段階です。
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Q. 転職した方が早くないですか？
そのほうが早いこともあります。ただ、出世できないことを理由に動くと、2年目に下がるケースが多いというのが私の見てきた現実です。
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まとめ｜昇給は、言う前に決まっています
最後にまとめます。
- 何も言わなくても9割の会社は上げている。平均は月13,601円・4.4％
- ただし100〜299人の企業は10,264円で、自動で上がる分がいちばん薄い
- 通るのは、結果に加えて顧客からの評価があり、昇給後のランクに能力が伴っている人
- 断るのは、案件運で出た結果を自分の実力だと思い込んでいる人
- 査定の直前に言っても動かせない。根回しの時間が要る
- 「昇給しないなら辞める」は逆効果。本当に辞めそうなほど見送られる
昇給は、交渉のテーブルに着いた時点では、もう半分決まっています。
