現場での評価は悪くない。単価も上がったと聞いた。
それなのに、給与明細は変わらない。
なぜ単価が上がっても、給料は上がらないのか。
私は中堅SESの部長として、部門の昇給を判断する側にいます。この記事では、その仕組みをそのまま書きます。
結論から言うと、多くの場合それは会社が搾取しているからではなく、給与の決まり方がそういう設計だからです。ただし、搾取している会社も実在します。その見分け方まで書きます。
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📌 この記事を読むとわかること
- 単価が上がっても、その月に給与が上がらない理由
- 昇給を実際に決めているのは誰か（部門長と役員）
- 2年目がいちばん苦しくなる、賞与の構造
- 中堅SESの課長クラスは年収いくらが相場か
- 還元率より「ベースアップ率」を聞くべき理由
- 年俸制の求人で、必ず確認すべきこと
- 給与を上げるために、本人ができること
この記事の要約
SESの給与は単価ではなくランクで決まるため、単価が上がっても翌月には反映されません。中堅SESの部長が、昇給を決める流れ、2年目が苦しくなる構造、課長クラスの年収相場までを、決める側の立場から書きました。
結論｜単価が上がっても、その月に給与は上がりません
先に答えを書きます。
単価アップは、そのまま給与に反映されません。
弊社の場合、昇給と降格の見直しは年1回（4月）です。単価が上がったのが5月なら、給与に反映される可能性があるのは翌年の4月ということになります。
逆に言えば、単価が下がったときも、その月に給与が下がるわけではありません。会社が稼働の波を吸収しているとも言えます。
昇給は、どうやって決まっているのか
ここは会社によってかなり違うところです。
部門長が判断し、役員が承認する
弊社の流れは、部門長が判断し、役員が承認するという形です。
つまり、あなたの給与をいちばん左右しているのは直属の上司ではなく、部門長ということになります。
ここを理解しておくと、誰に何を伝えるべきかが変わります。直属の上司に伝えた内容が、部門長まで届いているかどうか。そこが抜けていると、評価は動きません。
年1回のランク見直しが基本
給与はランク（等級）で決まっていて、そのランクを年に一度見直します。
単価は案件ごとに動きますが、ランクは年単位でしか動きません。この時間軸のズレが、「単価は上がったのに給料が上がらない」の正体です。
2年目が、いちばん苦しい
これは書いておきたい話です。
弊社でも、退職の相談が集中するのは2年目です。理由ははっきりしていて、業績賞与が出ないため、給与が低く見えるからです。
1年目は研修や最初の現場で、まだ数字を作れていません。2年目は現場に慣れてきて、周囲と比べる余裕も出てくる。そのタイミングで賞与の差を知ることになります。
もしあなたが今2年目なら、3年目の給与モデルを会社に聞いてみてください。具体的な数字が出てくるなら、待つ価値があります。出てこないなら、その会社にはモデルそのものが無いということです。
年収は、どこで頭打ちになるのか
ここがいちばん知りたいところだと思います。
中堅SESの場合、課長クラスで600万〜800万円が上限というのが、私の見ている範囲での相場です。これは優良なSES企業の場合の話です。
ブラックなら400万前後もあり得る
一方で、ブラック企業の場合は課長でも400万前後の可能性があります。
同じ「課長」という肩書きでも、会社が違えば倍以上の差がつきます。役職で年収は決まりません。決まるのは、その会社がどこの商流にいて、どれだけ還元しているかです。
弊社の課長は900万円から
参考までに、弊社の課長は900万円からです。
自慢をしたいわけではなく、「SESの課長だから600万が限界」ではないと知ってほしいからです。会社を選べば、同じ役職でも景色は変わります。
その先、部長・年収1,000万を超えるルートについてはIT業界で年収1,000万を超えるポジション設計の考え方に書きました。
「IT業界で年収1,000万円って、一部の天才エンジニアだけの話でしょ？」 そう思っているなら、この記事を読んでほしい。 私は中堅SES会社で38歳・最年少部長として年収1,000万円超えを達成しました。特別な技術力があったわけ[…]
還元率とベースアップを、どう見るか
「還元率」という言葉がよく使われますが、公開している会社は多くありません。
代わりに見てほしい数字があります。
ベースアップ率を聞く
弊社は、近年のベースアップを3%〜5%以上でキープしています。業界平均を上回る水準です。
還元率は計算方法が会社ごとに違うので比べにくいのですが、ベースアップ率は毎年の実績なのでごまかしが効きません。
面談で「直近3年のベースアップ率はどのくらいですか」と聞いてみてください。答えられない会社は、そもそも管理していない可能性があります。
年俸制なら、残業代の扱いを必ず確認する
もう一つ、見落とされやすい点です。
年俸制の会社では、残業代が別途支給される形になっていないことがあります。その分が基本給に含まれている設計です。
ただし、年俸制であっても、法定の割増賃金の支払い義務が無くなるわけではありません。固定残業代として年俸に含める場合は、何時間分が含まれているかの明示が必要とされています。
求人票に「年俸制」とあったら、固定残業代が何時間分含まれているかを必ず確認してください。ここを確認せずに額面だけで比較すると、実質の時給がまったく違うことになります。
※ 制度の一般的な説明です。個別の事情は労働基準監督署や専門家にご確認ください。
給与を上げるために、いちばん効くこと
決める側から見て、効果が大きい順に書きます。
結果を出す。そして、出した結果を伝える
当たり前に聞こえますが、2つ目ができていない会社員が、本当に多いです。
客先常駐は、自社の上司から見えません。現場でどれだけ評価されていても、伝わらなければ査定の材料になりません。
面談では、自分から話す
面談の場は、唯一の公式なアピールの機会です。
「特にありません」で終わらせている人が一定数います。そこで何も言わなければ、こちらは「不満はないのだろう」と受け取ります。
何を伝えるべきかは会社員が出世するために必要な3つのことにまとめました。評価される人がやっていることは、業種を問わず共通しています。
学歴がない自分には出世なんて無縁だ… 中小企業で出世する方法を知りたい！ 同期の中で自分だけ出世できない。 この記事を読んでいるあなたは、こんなことを考えているのかも知れませんね。 でも大丈夫！この記事を最後ま[…]
それでも動かないなら、会社の側を疑う
結果を出し、伝え、面談でも話した。それでも2年続けて何も変わらない。
その場合は、会社に還元する余力が無いか、還元する気が無いかのどちらかです。どちらも本人の努力では変えられません。
在職中のうちに、同じ経歴で他社がいくら出すのかを見ておいてください。
比較の材料があれば、今の会社に残る判断にも根拠が持てます。
よくある質問
Q. 単価を教えてくれない会社は、ピンハネしていますか
必ずしもそうとは限りません。
ただ、聞いて答えない会社は、答えられない理由があるとは考えていいと思います。商流が深くて言いにくい、還元率が低い、といった事情です。
単価がどういう計算で決まっているかはSESの単価はどう決まるのかで、自社の利益構造ごと公開しています。
「自分の単価っていくらなんだろう」 SESで働いていて、一度は思ったことがあるはずです。そして多くの場合、会社は教えてくれません。 IT部長・こざおです。中堅SES企業で19年。今は部長として、顧客と契約金額を交渉し、協力会社へ[…]
Q. 単価が上がったら交渉していいですか
してください。ただし、タイミングと伝え方があります。
年1回の見直しの2〜3ヶ月前に、「単価が上がった」「担当する範囲が広がった」という事実を伝えてください。査定の直前に言っても、もう資料は固まっています。
「上げてほしい」ではなく「やっていることが変わった」と伝えるのがコツです。
Q. フリーランスになった方が稼げますか
単年で見れば、その通りのことが多いです。
ただ、天井の高さと安定性はまったく違います。その比較はSESで年収1000万は正社員のままで可能かに書きました。
「SESで年収1000万は、フリーランスに転向しないと厳しい」 そう言われることがあります。正直、半分は事実です。でも、もう半分は違います。 IT部長・こざおです。私は正社員のまま、SESの管理職ルートで年収1,400万円に到達[…]
Q. 2年目で辞めるのは、早すぎますか
給与だけが理由なら、早いと思います。3年目で景色が変わる会社は実際にあるからです。
判断するなら、3年目の給与モデルを会社に確認してからにしてください。それが示せない会社なら、辞める理由としては十分です。
給与を上げるもうひとつの道が昇進です。何を見て判断しているのかは出世できない人の特徴5選に書きました。
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まとめ｜給与は「単価」ではなく「ランク」で決まる
整理します。
- 単価アップは、その月の給与には反映されない。年1回の見直しで動く
- 決めているのは直属の上司ではなく、部門長。承認するのは役員
- 2年目がいちばん苦しい。業績賞与が出ないため給与が低く見える
- 3年目以降で景色が変わる。判断は3年目のモデルを聞いてから
- 中堅SESの課長は600万〜800万が相場。ブラックなら400万前後もある
- 還元率より、直近3年のベースアップ率を聞く
- 年俸制なら、固定残業代が何時間分か必ず確認する
- 結果を出すことと、出した結果を伝えることは別の仕事
給与が上がらない理由の多くは、仕組みの問題です。
ただ、同じ役職でも会社によって倍以上の差がつくのも事実です。仕組みを知ったうえで、それでも動かないなら、それは会社を選び直すサインだと思ってください。
SESの内側シリーズ
中堅SESの部長が、決める側と、見られる側の両方から書いています。
単価と待遇
案件と現場
業界の構造