「SESは未経験を大量に採用して、安く使い捨てにしている」
こういう話をよく見かけます。
私は中堅SESの部長として、採用を決める側にいます。その立場から、先に事実を書きます。
弊社では、中途の未経験をほとんど採用できていません。
採らない方針だからではありません。募集しても集まらず、決まらないからです。
一方で、新卒の未経験は毎年10〜20人を採用しています。この差がどこから来るのか、そしてなぜ手間もコストもかけて未経験を育てるのかを書きます。
※本記事にはアフィリエイトリンクが含まれます。
📌 この記事を読むとわかること
- 中途の未経験が「決まらない」と言われる本当の理由
- 新卒未経験を毎年10〜20人採用している背景
- 研修にかけているコストと、回収までの期間
- 5年目まで8割が残るという定着率の意味
- それでも未経験を採り続ける3つの理由
- 「育てる会社」と「買いたたく会社」を見分ける3つの質問
この記事の要約
SESが未経験を大量採用しているというイメージは、中途には当てはまりません。中堅SESの部長が、中途未経験が決まらない理由、新卒に毎年10〜20人を投じる理由、そして教育コストを3年で回収する設計を、採用する側の立場から公開します。
結論｜中途未経験は「採らない」のではなく「決まらない」
まず、いちばん誤解されているところです。
中途未経験の求人は出しています。マイナビやギークリーといった募集サイトにも投資しています。
それでも、応募が集まりません。集まっても決まらない。
つまり、「SESは未経験を大量採用している」というイメージは、中途には当てはまりません。
年齢別の事情は30代未経験からIT転職は厳しい？と40代未経験からのIT転職に書きました。特に40代は、企業側が採れなくて困っているのに応募が来ないという状態です。
「40代未経験でIT業界に行くのは、もう無理でしょうか」 ネットで検索すると「厳しい」「相手にされない」という言葉が並びます。結論から言えば、厳しいのは事実です。 ただ、その理由が、世間で語られているものと少し違います。 […]
新卒未経験は、毎年10〜20人を採っています
では新卒はどうか。こちらは毎年採り続けています。
研修コストは、業界平均より上です
入社前研修から入社後研修まで用意しています。かけているコストは、業界の平均より上だという実感があります。
ここは会社によって本当に差が出るところです。研修が3日で現場に出す会社もあれば、数ヶ月かける会社もあります。
自社の研修制度は教育制度・環境が整っているSES企業の見分け方で、期間もコストも含めて公開しています。
「IT企業の教育制度って、実際どこも同じようなものでしょ？」 そう思っている人に、正直な実態を伝えたいと思います。 IT部長・こざおです。SES企業は「教育が手薄」というイメージを持たれがちですが、企業によって差は歴然です。この[…]
回収の目安は3年、5年目まで8割が残る
教育にかけたコストを回収できるのは、だいたい3年目です。
そして、新卒が5年目まで残っている割合は8割程度です。
3年で回収する計画で採る会社が、1年で使い捨てる設計にするはずがありません。
ここが、未経験を安く買いたたく会社との決定的な違いです。
それでも未経験を採る、3つの理由
コストがかかり、回収まで3年。それでも採り続けるのはなぜか。
理由1｜中途が集まらないから
これが最も大きい理由です。
経験者の中途採用は競争が激しく、未経験の中途は集まらない。採用の入口が、新卒しか残っていないのが実情です。
理由2｜新陳代謝が必要だから
組織は放っておくと年齢が上がっていきます。
若手が入ってこない組織は、数年後に一気に苦しくなります。毎年一定数を入れ続けること自体に意味があります。
理由3｜採らないと、会社が縮小するから
身も蓋もない話ですが、これが現実です。
退職者は毎年出ます。新卒を採らなければ、単純に人数が減っていきます。人数が減れば売上が減り、会社は縮小します。
「育てる会社」と「買いたたく会社」の見分け方
ここが、この記事でいちばん伝えたいところです。
同じ「未経験歓迎」でも、会社の設計はまったく違います。
弊社の方針は、未経験の新卒を1から育てて一人前にしていくことです。3年かけて回収する前提なので、育てないと成立しません。
一方で、未経験を安く買いたたいて、適当な現場（炎上している現場）に送り込む会社も実在します。こちらは育てる前提がないので、短期で消耗させて終わりです。
見分けるための質問
面接で、次の3つを聞いてみてください。
- 「新卒は毎年何人くらい採用していますか」 — 答えられない会社は採用計画がありません
- 「入社前研修と入社後研修は、それぞれどのくらいの期間ですか」 — 「現場で覚えてもらいます」は要注意です
- 「5年目まで残っている社員の割合はどのくらいですか」 — ここが答えられる会社は、数字を管理しています
3つ目が特に効きます。定着率を把握していない会社は、そもそも育てる設計になっていません。
会社選びの全体的な基準は良いSES企業・危ないSES企業の見分け方にまとめています。
「SES企業って、どこも同じに見える」 求人サイトを見ていると、確かにそう感じるかもしれません。でも実態は、驚くほど差があります。 IT部長・こざおです。中堅SES企業で19年、同業他社を数えきれないほど見てきました。この記事で[…]
中途未経験で入りたい人へ
ここまで読んで、中途未経験の方は不安になったかもしれません。
ただ、企業側は採れなくて困っているのも事実です。応募が来ない、来ても決まらない。この状況は、裏を返せばチャンスでもあります。
決まらない理由は、年齢だけではありません
応募が来ても決まらないのは、多くの場合準備の差です。
何も学習していない状態で応募してくる人と、資格を取って成果物を用意してきた人では、同じ未経験でもまったく違って見えます。
何をどの順番で学ぶべきかは未経験IT転職の学習ロードマップにまとめました。
「未経験からIT転職したいけど、何から勉強すればいいかわからない」 「資格？プログラミング？スクール？順番がわからない」 IT部長・こざおです。私は25歳・PC未経験で派遣会社経由でIT業界に入り、研修3日で現場に出ました。今は[…]
未経験に強いエージェントを使うと、求人票には出てこない「本当に未経験を採る気がある会社」にたどり着きやすくなります。
よくある質問
Q. 未経験歓迎の求人が多いのに、なぜ決まらないのですか
求人を出していることと、採れていることは別です。
弊社も中途未経験の求人は出していますが、実際の採用はほとんどありません。「未経験歓迎」は、採用の意思の表明であって、実績ではないと考えてください。
Q. 新卒のほうが有利なのは分かりました。中途はどうすればいいですか
前職の経験を、IT側の言葉に翻訳して伝えることです。
完全な未経験として勝負すると新卒に勝てません。営業経験なら要件ヒアリング、管理職経験ならプロジェクト管理、というように置き換えて伝えてください。
Q. 研修が短い会社は、避けたほうがいいですか
一概には言えませんが、「現場で覚えてもらいます」と即答する会社は要注意です。
教える気がないことを、自分から言っているのと同じだからです。私自身、25歳で未経験入社した会社は研修が3日でした。
Q. 5年目まで8割が残るというのは、良い数字ですか
SES業界では良い方だと考えています。
大事なのは数字の高さより、その会社が定着率を把握しているかどうかです。聞いて答えられない会社は、そこに関心がないということです。
まとめ｜3年で回収する会社は、使い捨てにできない
整理します。
- 中途の未経験は「採らない」のではなく「決まらない」。募集しても応募が集まらない
- 新卒の未経験は毎年10〜20人を採用している
- 研修コストは業界平均より上。入社前研修から入社後研修まで用意している
- 教育コストの回収は3年目。5年目まで8割が残っている
- 採る理由は、中途が集まらない・新陳代謝・採らないと会社が縮小する、の3つ
- 3年で回収する前提の会社は、短期で使い捨てる設計にできない
- 見分けるなら「新卒の採用人数」「研修期間」「5年定着率」を聞く
未経験を安く買いたたいて炎上現場に送り込む会社は、確かに存在します。
ただ、すべてのSESがそうだと思って選択肢を狭めるのは、もったいないと思っています。見分ける質問さえ持っていれば、判断はできます。
SESの内側シリーズ
中堅SESの部長が、決める側と、見られる側の両方から書いています。
単価と待遇
案件と現場
業界の構造