良いSES企業・危ないSES企業の見分け方｜19年見てきた経営視点でのチェックポイント

「SES企業って、どこも同じに見える」

求人サイトを見ていると、確かにそう感じるかもしれません。でも実態は、驚くほど差があります。

IT部長・こざおです。中堅SES企業で19年、同業他社を数えきれないほど見てきました。この記事では、経営に近い立場から見た「良いSES企業」「危ないSES企業」の具体的な見分け方を、正直に書きます。

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「IT業界だから働きやすい」は、数字では支持されません

チェックポイントの前に、前提を壊しておきます。

厚生労働省の調査では、情報通信業の年次有給休暇の取得率は66.9％。ところが全産業の平均も66.9％で、まったく同じです。

いちばん高いのは電気・ガス・熱供給・水道業の75.2％、低いのは宿泊業・飲食サービス業の50.7％。情報通信業はちょうど真ん中です。

業界で決まるのではなく、会社で決まります。

それなら、業界の平均を見ても意味がないということですか

平均を見ても会社は分かりません。だから個社の数字を聞くんです。面接で「配属予定の部署の、去年の有給取得日数」を聞いてください。全社平均しか答えられない会社は、部署ごとに管理していません。答えられるかどうかで、だいぶ分かります。

以下のチェックポイントは、この「個社の数字を確かめる」ための具体的な聞き方だと思って読んでください。

出典：厚生労働省「令和7年就労条件総合調査」をもとに作成

「良い会社」に共通する3つの特徴

同業他社を見てきて、「ここは良い会社だ」と感じるのはどんな時ですか？

僭越ながら、うちの会社も比較的良い方だと自負してる。共通する特徴は3つ。①現状維持に満足せず変化に柔軟な上層部がいる、②新しいチャレンジをしやすい環境がある、③報酬面が同業他社より悪くない。この3つが揃っている会社は、まず間違いない。

「変化に柔軟な上層部」を、どう見分けるか

この特徴は抽象的に聞こえるかもしれませんが、実は面接の場でもある程度判断できます。会社の今後の方向性を質問したときに、「今のやり方を維持していく」という答えしか返ってこない会社は要注意です。逆に、「SES一本ではなく、こういう新しい取り組みを始めている」と具体的な事例を語れる会社は、変化への意識がある証拠です。

報酬面についても補足します。「同業他社より悪くない」というのは、単に額面が高いという意味だけではありません。業界の相場観を経営陣が把握し、それに見合う水準を維持しようとしているかどうかが本質です。相場を知らない、あるいは知っていても改善する気がない会社は、時間とともに優秀な人材から抜けていきます。

会社側だけでなく、個人として契約を切られないために何が必要かはSES契約を切られる人・切られない人｜発注側で契約継続を判断してきた立場からで、発注側の判断基準として書いています。

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「危ない会社」の具体的なサイン

逆に「ここは危ない」と感じるサインはありますか？

はっきり言える。同業他社と比べて著しく給与が低い、若手が一人で現場に放り出される、下流（保守・単体テストなど）業務ばかりの現場が長期間続く、残業代が出ない、現場が炎上している所ばかり、評価制度が機能せず昇給がほぼない——これが揃うと、かなり危険な会社。

一番見落とされがちな危険サイン｜給与体系のトリック

この中で、一番見落とされやすいのはどれですか？

「月額給与が著しく低く、ボーナスの割合が異常に多い」パターン。これは求人票の年収額だけ見ると気づけない。この形の会社は、「業績を言い訳にボーナスを出さない」という選択肢をいつでも取れるんだよ。

年収提示額は同じでも、月給30万円＋ボーナス0〜120万円（変動）の会社と、月給40万円＋ボーナス40万円（安定）の会社では、リスクがまったく違います。前者は会社の業績が悪化した瞬間、生活の柱である収入が大きく揺らぎます。求人票の「年収例」だけを見て判断せず、月給とボーナスの内訳、そしてボーナスの支給実績（変動幅）を必ず確認してください。

他にも見落とされがちな危険サイン

給与体系以外にも、注意すべきサインがいくつかあります。「若手が一人で現場に放り出される」という状態は、会社側に教育コストをかける余裕がない、あるいはその意識がないことの表れです。本来、特に未経験・若手は複数人でチームを組んで現場に入り、先輩がフォローできる体制が理想です。一人配属が常態化している会社は、社員を「駒」としてしか見ていない可能性があります。

また「下流業務の現場が長期間続く」ことも危険信号です。テストや保守だけの案件は、スキルの成長がほぼ止まります。1つの現場に半年〜1年程度なら経験として悪くありませんが、それが2年、3年と続くようであれば、会社側がキャリアパスを考えていない証拠です。

自社を「良いSES企業」にするために、5年前から始めたこと

御社は、どうやって「良い会社」を維持しているんですか？

SESが厳しくなることを5年以上前から認識して、対策を始めた。自社商品・サービスの開発、コンサルや上流工程から参画できる業務SEの教育、若手を直で教育できるチームアサイン現場の開発——これを地道にやってきた。

これは教育制度・環境が整っているSES企業の見分け方でも触れましたが、教育投資は一朝一夕では成果が出ません。5年、10年という時間軸で仕込んでおく必要があるのが実態です。

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給与改善のために、具体的にやってきたこと

給与面の改善は、具体的にどう動いたんですか？

利益率アップに向けて、新規顧客の開拓と単価アップ交渉を続けてきた。給与を上げたいなら、会社の利益率を上げるしかない。ここをおろそかにして「社員のために給与を上げます」と言っても、原資がなければ絵に描いた餅で終わる。

求職者が面接で確認すべき「見落とされがちなポイント」

実際に会社を選ぶとき、面接で何を確認すればいいですか？

正直、厳しい言い方になるけど、4次請け・5次請けなど下流の会社はまずNG。その上で、さっき話した「危ない会社」のキーワードに該当しないかを、面談で確認する。これに尽きる。

面接で使える、具体的な質問リスト

これらの質問にスムーズに、具体的な数字で答えられる会社は、内部の管理体制がしっかりしている証拠です。逆に、曖昧にはぐらかされたり、「人によります」で終わる会社は要注意だと考えています。

質問しても答えてもらえない場合、どうするか

正直に言うと、こうした質問をしても、企業側がはっきり答えてくれないケースは少なくありません。その場合は、「答えないこと自体が情報」だと捉えてください。誠実な会社であれば、多少ネガティブな数字でも、ある程度は正直に開示しようとします。曖昧な返答を繰り返す会社は、開示できない事情があると考えるのが自然です。

また、自分一人で判断するのが不安な場合は、IT特化の転職エージェントに、企業の内情を確認してもらうのも有効な手段です。エージェントは複数の候補者からのフィードバックを蓄積しているため、面接では見えない実態を知っていることがあります。

まとめ｜「良いSES企業」は、キーワードで見抜ける

1. 良い会社の共通点は「変化に柔軟な上層部」「挑戦できる環境」「悪くない報酬」
2. 危ない会社のサインは「低い給与」「一人現場配属」「下流業務の固定化」「残業代なし」「評価制度の機能不全」
3. 特に見落とされがちなのは「月給が低くボーナス比率が異常に高い」給与体系
4. 自社では5年以上前から自社商品開発・上流人材育成に投資してきた
5. 4次請け・5次請け以下の会社は避けるのが大前提
6. 面接では商流・給与体系・教育体制・案件の質・残業・評価制度を具体的に質問する

SES企業選びは、求人票の年収額だけでは判断できません。この記事のキーワードを面接でぶつけてみることで、その会社の本当の姿が見えてきます。

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