「マネジメントはやりたくない。技術で評価されたい」
面談でよく聞きます。気持ちはよく分かります。
ただ、評価する側として正直に答えると、こうなります。
弊社の場合、マネジメントができない社員は基本的に頭打ちになります。
私はIT業界で19年、うち部長として6年、中堅SESで部門の数字と評価を見ています。意地悪で言っているのではなく、数字の作り方がそうなっているからです。
この記事では、なぜ頭打ちになるのかを構造で説明します。そして例外になれる条件も書きます。
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📌 この記事を読むとわかること
- マネジメントなしだと頭打ちになる、数字上の理由
- 個人の単価と、体制の売上の決定的な差
- それでも例外になれる人の条件
- 例外を狙うなら、何が必要になるか
- 頭打ちが、いつごろ来るのか
- 管理職にならずに評価を保つ、現実的な落としどころ
この記事の要約
マネジメントができないと頭打ちになるのは、体制での売上と利益率に個人では勝てないからです。ただし技術力が圧倒的に高く、案件ごと取ってこられる人は例外になれます。中堅SESの部長が、その構造と、例外になるために何が必要かを書きました。
結論｜勝負しているのは、単価ではなく掛け算です
先に答えを書きます。
管理職にならない人が不利になる理由は、能力の問題ではありません。
個人で作れる数字には、構造的な上限があるからです。
体制で入ると、なぜ数字が大きくなるのか
仕組みを説明します。
複数名で入ると、任され方が変わる
1人で常駐していると、与えられた作業をこなす役割になります。
複数名の体制で入ると、工程やサブシステムごと任されます。すると交渉の単位が大きくなり、単価の決まり方も変わります。
人を入れ替えても、仕事が続く
ここが会社にとって大きい。
1人常駐は、その人が抜けたら終わりです。体制で入っていれば、メンバーが変わっても案件は続きます。
会社から見ると、これは売上の安定性そのものです。
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利益率が上がる
体制で受けると、全体で見た利益率が上がります。
結果として、体制を作れる人は、個人として優秀な人より大きい数字を会社に残します。
評価する側は、ここを見ています。
個人で動くか、体制で動くか
整理するとこうなります。
多くの人がいるのは左下です。個人で動いていて、替えが利く状態。
ここにいると、単価は上がっても天井が早く来ます。
管理職ルートは右下から右上へ進みます。体制を作れるようになり、やがて自分も替えが利かなくなる。
そして左上が例外です。個人のままで、替えが利かない人。
マネジメント以外の道を探すなら
数字を背負わない働き方を探すなら、社内SEという選択肢があります。どんな求人があるのかだけでも見ておいてください。運営元と対応範囲は、利用前にご確認ください。
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役職に就くかどうかで、実際いくら違うのか
体感の話だけでは心もとないので、全国の数字を置いておきます。
厚生労働省の調査では、部長級635.8千円、課長級529.2千円、係長級399.2千円、非役職者310.5千円。
所定内給与額なので、残業代と賞与は入っていません。
非役職者と部長級の差は2.05倍。
これは月額の差です。20年続けば、生涯賃金では比べものになりません。
出典：厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査」をもとに作成
例外になれる条件
ここを具体的に書きます。
① 技術力が、圧倒的に高いこと
「そこそこできる」では足りません。
この人でないと回らない、と顧客が言う水準です。社内で一番できる、という話ではありません。顧客が他社を探しても見つからない、というレベルです。
② 案件ごと取ってこられること
ここが見落とされがちです。技術力が高いだけでは、例外にはなれません。
必要なのは、売上と利益率が圧倒的に高い案件を、自分で取ってこられること。
顧客から名指しで相談が来る。新しい案件の話が、その人を経由して入ってくる。この状態まで来れば、体制を持っていなくても数字で勝てます。
2つが揃って、はじめて例外になれる
技術力だけ、営業力だけでは足りません。
両方が揃っている人だけが、管理職にならずに評価され続けています。
正直に言うと、人数としてはかなり少ないです。
例外を狙うなら、何が要るか
現実的な話をします。
- 新しい技術を追い続けること｜止まった瞬間に代替可能になります
- 顧客と直接つながること｜会社経由の評価だけでは、指名は生まれません
- 対外的に見える実績を作ること｜登壇、記事、資格。社外から名前が出る状態
- 年齢の壁を意識すること｜新しい技術の習得速度は、確実に落ちます
4つ目が重い。技術一本で行くほど、年齢の影響を受けます。
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頭打ちは、いつ来るのか
時期の話をしておきます。
30代の前半までは、あまり感じません。単価も上がりますし、等級も順調に上がります。
差が見えるのは、同期が最初の役職に就くころです。だいたい入社8〜12年目。
そこから先、管理職側は等級と役職の両方が動き、個人側はベースアップだけになります。5年経てば、はっきり分かる差になります。
年収の決まり方そのものは出世と年収はどこまで連動するかに書きました。
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現実的な落としどころ
最後に、両極でない選択肢も書いておきます。
役職は受けないが、チームの面倒は見る。この形は実際にあります。
後輩の育成を引き受ける、客先との窓口をやる、体制案を一緒に考える。役職がなくても、体制側の価値は出せます。
断るかどうかの判断材料は管理職になりたくない人へに、得たものと失ったものを含めて書いています。
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よくある質問
Q. フリーランスになれば、頭打ちは関係なくなりますか？
単価は上がります。ただし構造は同じです。1人で作れる数字には上限があります。
そして案件が切れたときに守ってくれるものが無くなるので、例外になる条件はむしろ厳しくなります。
Q. 技術力を上げ続ければ、いずれ例外になれますか？
技術力だけでは届きません。案件を取ってこられるかどうかが分かれ目です。
顧客と直接つながっているかを、自分で確認してみてください。
Q. マネジメントが苦手でも、やればできるようになりますか？
多くの人はできるようになります。苦手意識の正体が「自分が一番できるから自分でやってしまう」であることが多いからです。
任せる経験を数回積むと、変わります。
Q. 管理職にならないと伝えたら、評価は下がりますか？
すぐには下がりません。ただし昇進の候補からは外れます。
そして次に声がかかる保証はありません。中堅SESの課長・部長のポストは、ほとんど空かないからです。
まとめ
管理職にならない道を選ぶなら、構造を知ったうえで選んでください。
- 頭打ちになるのは能力の問題ではなく、数字の作り方の違い
- 体制は人数の掛け算になるので、個人の単価では届きにくい
- 例外になれるのは、技術力が圧倒的で、かつ案件ごと取ってこられる人
- 両方が揃わないと例外にはならない。人数としてはかなり少ない
- 差が見えるのは、同期が最初の役職に就く8〜12年目から
- 役職を受けなくても、体制側の価値は出せる
選ぶこと自体は問題ありません。知らずに選ぶのが問題です。
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