現場での評価は高い。数字も出している。上司の推薦ももらった。
それなのに、役員面談で落ちる。
この落ち方には、はっきりした共通点があります。
私はIT業界で19年、うち部長として6年、中堅SESで昇進を会議にかける側にいます。推したい部下を役員の前に出し、押し通すのが私の役割です。
この記事では、役員面談で何が見られているのかと、落ちる人が必ずやってしまう答え方を書きます。
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📌 この記事を読むとわかること
- 役員面談で落ちる理由は、ほぼ1つだという話
- 上層部が現場に期待している3つのこと
- 絶対にやってはいけない答え方
- 同じ内容でも、順番を変えると通る理由
- 面談の前に整理しておく4つのこと
- 決裁会議で反対されるときの、典型的な理由
この記事の要約
役員面談で落ちる理由は、経営者視点で答えられていないことに尽きます。上層部は売上を達成し続けるための営業活動を現場に任せたいと考えており、そこへ会社の問題点として要求をぶつけると落ちます。昇進を会議にかける側の中堅SES部長が、通る答え方と準備の仕方を書きました。
結論｜落ちる理由は、ほぼ1つです
先に答えを書きます。
経営者視点での回答ができていない。これに尽きます。
技術力でも、現場の実績でもありません。上層部が何を求めているのかを理解できているかです。
正確に言うと、まったく分かっていない人は少ないです。ある程度は分かっている。ただ解像度が低い。
上層部が、現場に何を期待しているか
ここを正確に押さえてください。
経営層、とくに社長が見ているのは売上を達成し「続ける」ことです。今期ではなく、来期も再来期もです。
そのために必要なことは、具体的に3つです。
- 新規顧客の開拓
- 社員教育
- 既存顧客への横展開
そして重要なのはここです。上層部は、この営業活動を現場に任せたいと考えています。
任せたい、というより当たり前のように実行すべきだと考えています。
SESで営業力が評価に直結する理由は中途入社は出世できないのかにも書きました。
「中途入社だから、どうせ上はいけない」 そう思いながら働いている人は、かなり多いと思います。 新卒で入った人たちがすでに社内で顔を知られていて、自分はゼロから。会議でも、どこか外様のような扱いを受ける。そうい[…]
現場の感覚とは、正反対にズレています
一方で、現場はどう感じているか。
管理職やリーダー層は、すでに手一杯です。目の前の案件を回すだけで時間が無い。
だから会社に対してこう思います。
- 営業部門を強化してほしい
- 社員教育に投資してほしい
- 人を増やしてほしい
この感覚は、間違っていません。実際そのとおりだと思うこともあります。
問題は、それを役員面談でそのまま口にしてしまうことです。
絶対にやってはいけない答え方
ここが、この記事でいちばん伝えたいところです。
会社の問題点として提起する
これが絶対にNGです。
「営業が弱いので新規が取れていません」「教育制度が無いので人が育ちません」。
言っていることは正しいかもしれません。それでも、ここから入ると落ちます。
自分の想いだけで語る
もうひとつ多いのがこれです。
「こういうチームを作りたい」「もっとエンジニアが働きやすい環境にしたい」。
熱意は伝わります。ただ、会社が求めていることと接続していないと、ただの願望として聞かれます。
できない理由を、環境に置く
数字が届かなかった理由を聞かれて、案件のせい、顧客のせい、メンバーのせいにする。
これは役員面談に限らず致命的です。詳しくは他責にする人は、なぜ評価されないのかに書きました。
評価が止まっていると感じているなら
会社によって、昇進の決まり方は大きく違います。ほかの会社がどんな条件を出しているかを見ておくと、自分の位置が分かります。運営元と対応範囲は、利用前にご確認ください。
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通る答え方は、順番が違うだけです
では、どう言えばいいのか。
内容を変える必要はありません。順番と立ち位置を変えるだけです。
①まず、会社が何を求めているかから入る。
「新規開拓と横展開が、来期の課題だと理解しています」。この一言から始めます。
②そのうえで、自分が何をやるかを言う。
「現場で接点がある2社について、来期は別部門への横展開を自分で動きます」。
③要求は、そのあとに添える。
「そのうえで、同行してもらえる営業の体制があると確度が上がります」。
要求から入ると落ちる。引き受けるところから入ると通る。ここだけです。
そしてもうひとつ。提起する資格は、結果を出してから生まれます。
圧倒的な結果を出している人の「会社としてここを変えてほしい」は、提案として聞かれます。そうでない人が言うと、不満として聞かれます。
役員面談の前に、整理しておくこと
準備は4つで足ります。
4つ目が効きます。足りていない点を、自分から出してください。
隠して突っ込まれるより、認めたうえで打ち手を出すほうが、はるかに印象がいい。これは面談に限った話ではありません。
評価する側が見ている言動の全体像は出世する人としない人の言動の違いにまとめています。
面談を1回やれば、だいたい分かります。 この人は伸びる、この人は止まる。その差は、技術力ではないところに出ます。 私はIT業界で19年、うち部長として6年、中堅SESで部門の評価と昇進を判[…]
面談を通っても、会議で反対されることがあります
最後に、その先の話も書いておきます。
「まだ早い」が、いちばん多い反対理由
決裁会議で出てくる反対意見で、圧倒的に多いのがこれです。
結果主義をうたっていても、年功序列的な感覚は残ります。部署間の力関係も関わってきます。
私の場合、中途で入って最年少で部長になっているので、提案する昇進も早いものが多くなります。前例のない飛び級や、早い段階での昇給。そうすると、必ず反対が出ます。
押し切れるかどうかは、結果次第
私は基本的に押し切ります。
押し切れる理由は単純で、推している本人が結果を出しているからです。数字という共通の物差しがあれば、「まだ早い」は論拠として弱い。
逆に言えば、数字が足りていないと、上司がどれだけ推しても通りません。
この構造については上司に嫌われたら、もう出世できないのかに詳しく書きました。
結果は出している。数字も達成している。 それなのに評価が上がらない。思い当たるのは直属の上司に嫌われていることだけ。 この状態になると、何をしても無駄な気がしてきます。 […]
よくある質問
Q. 会社の課題を一切言ってはいけないのですか？
言って構いません。順番と、言う資格の問題です。
引き受けることを先に出す。そして結果を出している状態で言う。この2つが揃っていれば、課題提起はむしろ評価されます。
Q. 現場の数字を聞かれても、細かく覚えていません。
聞かれてから考える時点で落ちます。
自分の担当の売上、利益、体制の人数。この3つは、何も見ずに言えるようにしておいてください。
Q. 一度落ちたら、次はいつですか？
会社とポストの空き次第です。中堅SESの場合、課長・部長クラスのポストはほとんど空きません。
次が1年後とは限らないので、1回を大事にしてください。
Q. 役員と接点がありません。どうすれば印象を作れますか？
面談だけで作ろうとしないことです。日ごろの報告が上司経由で上がっていくので、そこが土台になります。
とくに営業面の情報は、上層部がいちばん知りたいところです。
まとめ
役員面談で落ちる理由は、ほぼ1つです。
- 経営者視点で答えられていない。これに尽きる
- 上層部が求めているのは、新規開拓・社員教育・横展開を現場が担うこと
- 会社の問題点として要求をぶつけると、まず落ちる
- 通る順番は、会社が求めること → 自分がやること → そのうえでの要求
- 自分の数字は、何も見ずに言えるようにしておく
- 決裁会議で多い反対は「まだ早い」。押し切る材料は結果だけ
内容を変える必要はありません。立ち位置を変えるだけです。
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